30 Oct Entrevista a Juan de la Vega, Director Comercial y CEO del Grupo BTP y Juanjo Aza, Director de Desarrollo del Negocio de BTP ONETec
Tercera entrevista del proyecto #AvanzaconAEM, una iniciativa que impulsamos desde la Asociación Española de Empresas de Mensajería para dar a conocer los modelos de trabajo de nuestros asociados y sus proyectos innovadores.
En esta tercera edición, hablamos con Juan de la Vega, Director Comercial y CEO del Grupo BTP y Juanjo Aza, Director de Desarrollo del Negocio de BTP ONETec.
Sobre BTP
Juan de la Vega es el Director Comercial y CEO del Grupo BTP, una empresa asturiana con más de 30 años de experiencia en marketing directo. La empresa se ha expandido en el sector de logística y distribución, especialmente en el ámbito de paquetería y mensajería, donde llevar desde sus inicios operando en colaboración con Correos.
«BTP nace de una relación con Correos que se prolonga en el tiempo a través de la figura de agencia comercial y desde la que tenemos un crecimiento sostenido al que vamos adhiriendo otra serie de líneas de negocio y de empresas, y por el que vamos profesionalizándonos en el mundo de la logística y de la distribución siempre sobre el paraguas de Correos, pero que luego ampliamos a otras líneas de negocio y que fueron conformando lo que es nuestra realidad logística y de mensajería» afirma Juan de la Vega.
Trayectoria de Grupo BTP
El Grupo BTP, con sede en Asturias, ha experimentado un crecimiento constante a lo largo de los años. Su buque insignia, Of Service BTP, se originó a partir de una colaboración con Correos, desarrollando una agencia comercial que ha demostrado un crecimiento sostenido. Con el tiempo, diversificaron sus operaciones, centrándose en logística, distribución y paquetería, y ampliando su alcance a otras áreas de negocios.
Transformación digital y crecimiento
La misión del grupo es acompañar a sus clientes en sus procesos de transformación digital. Actualmente, cuentan con dos delegaciones en Asturias y Valladolid. Su enfoque en el negocio digital ha llevado a un crecimiento que va más allá de las fronteras nacionales y se proyecta hacia un mercado multinacional.
Con respecto a su los servicios donde más han crecido, Juan de la Vega nos responde: «A lo largo del tiempo, hemos crecido principalmente en el área de recogida de correspondencia en empresas. Recogemos la correspondencia con frecuencia, la gestionamos y consolidamos para luego facturársela a los clientes y a Correos. Esto optimiza la distribución postal de manera eficiente. Además, colaboramos con universidades en la logística de exámenes físicos, ofreciendo servicios de impresión y logística de entrega y devolución. Nuestros servicios han evolucionado para incluir la logística 360, donde gestionamos el almacenamiento y la distribución de materiales de los clientes a través de empresas de mensajería».
Perspectivas de internacionalización
El Grupo BTP está considerando la internacionalización y busca alianzas en Latinoamérica para expandir sus servicios tecnológicos. Este movimiento marca un nuevo paso en la expansión de sus operaciones y la consolidación de su posición en el mercado global.
«Creemos que nuestras soluciones, calificadas como servicios tecnológicos, son relevantes en la Comunidad Europea y estamos evaluando la posibilidad de expandirnos a Latinoamérica mediante alianzas locales. Además, nos centraremos en el crecimiento de nuestros servicios de valor añadido, como el control de stock y el picking, así como en la digitalización de nuestra empresa. Reconocemos que la digitalización es esencial para mantenernos competitivos y seguir creciendo», sentencia Juan de la Vega.
Sobre BTP ONETec
Juanjo Aza es el Director de Desarrollo de Negocio de BTP ONETec, una empresa del grupo BTP que se especializa en la transformación digital de procesos de comunicación para empresas. Destacan por ofrecer servicios de comunicación electrónica con un fuerte énfasis en la legalidad de las comunicaciones electrónicas, cumpliendo con las normativas europeas.
«Nuestra compañía se originó a partir de la evolución de las otras empresas del grupo, que buscaban soluciones digitales a medida que las necesidades de los clientes se volvían más tecnológicas. En BTP ONETec, nos enfocamos en la transformación digital de los procesos de comunicación para diversas empresas. Comenzamos como una empresa de distribución de revistas y periódicos, pero hemos transformado nuestra estructura para adaptarnos a las demandas del mercado. Nuestra misión es acompañar a nuestros clientes en su transformación digital, crecer y seguir expandiéndonos. Actualmente, tenemos delegaciones en Asturias y Valladolid. Nuestro enfoque se ha vuelto cada vez más internacional, y buscamos ser líderes en servicios digitales de comunicación a nivel legal» afirma Juanjo Aza.
Enfoque en la solución de problemas
BTP ONETec se destaca por su capacidad para resolver problemas a través de soluciones tecnológicas. Ofrecen una amplia gama de servicios, incluyendo la firma de contratos electrónicos, comunicación de deudas y procesos de recursos humanos. Su flexibilidad y adaptabilidad a las necesidades de los clientes son un aspecto fundamental de su enfoque.
Juanjo Aza nos responde a la pregunta sobre el particular enfoque y servicios que ofrece BTP ONETec: «Nuestra empresa se enfoca en la comunicación electrónica con un enfoque en la legalidad. Cumplimos con las normativas europeas que regulan las comunicaciones electrónicas y las evidencias necesarias para respaldarlas legalmente. Nuestra principal diferencia es que no nacimos como una empresa de tecnología, sino que evolucionamos a partir de las necesidades de nuestras otras empresas del grupo. Escuchamos a nuestros clientes y desarrollamos soluciones tecnológicas para satisfacer sus demandas. Nuestro producto, Confirma, es el resultado de ocho años de experiencia en servicios electrónicos de confianza».
Perspectivas tecnológicas
BTP ONETec ha desarrollado soluciones tecnológicas que abordan problemas en tres áreas principales: departamentos comerciales, reclamación de deudas y procesos de recursos humanos. Sus servicios permiten una digitalización eficiente de procesos y ahorro de tiempo y costes para las empresas.
«Nuestras soluciones benefician a las empresas en tres áreas principales. Primero, en el departamento comercial, facilitamos la firma de acuerdos, contratos y la formalización de acuerdos con clientes, lo que ahorra tiempo y costos. En segundo lugar, ayudamos con la comunicación de deudas y recobros al generar evidencias que son cruciales en situaciones legales. Además, ofrecemos la opción de enviar burofaxes, tanto en formato físico como digital. Por último, en el ámbito de recursos humanos, nuestras soluciones permiten la automatización de procesos y el seguimiento de su estado, lo que es especialmente útil para empresas con múltiples ubicaciones o alta rotación de personal» asevera Juanjo Aza.
Pulsa aquí para ver la entrevista en Youtube.